"O mercado brasileiro mudou muito nos Ășltimos dez anos. Embora o nĂvel de interesse dos consumidores por produtos artesanais nunca tenha sido maior , o caminho para chegar a esse mercado nunca foi tĂŁo desafiador. Com o declĂnio de varejistas e butiques independentes 0 tipo de comprador que estĂĄ disposto a fomentar um relacionamento de longo prazo com um pequeno produtor artesanal quase desapareceu.
As empresas artesãs que querem ter sucesso precisam ser muito mais estratégicas sobre como elas se aproximam do mercado. Isso significa entender o mercado, incluindo os canais de distribuição, e planejar e orçar para o sucesso. Eu recomendo seguir os seguintes passos antes de engraçar nesse ramo:
1. Faça um plano.
Decida o que vocĂȘ quer fazer e como vocĂȘ quer fazer isso. Seja especĂfico. "Eu quero vender meus produtos" nĂŁo Ă© um plano, Ă© um sonho. O mercado brasileiro, como qualquer mercado em qualquer parte do mundo, Ă© competitivo.
Para quem vocĂȘ quer vender, o que vocĂȘ quer vendĂȘ-los e quanto vocĂȘ precisa vender para que seus esforços valham a pena? Como vocĂȘ alcançarĂĄ novos clientes e farĂĄ com que eles notem vocĂȘ?
Quais sĂŁo as suas necessidades, incluindo embalagem, envio e pagamento? Como vocĂȘ vai lidar com essas necessidades? VocĂȘ estĂĄ preparado para as perguntas deles?
2. Conheça o seu cliente-alvo.
A primeira pergunta a ser feita Ă© sempre “Quem Ă© o cliente?” VocĂȘ quer vender por atacado, direto ao varejo ou direto ao consumidor? Todos esses canais sĂŁo alcançados de maneiras diferentes, exigem estratĂ©gias diferentes e, o mais importante, orçamentos diferenciados. Concentre-se em um canal inicialmente. Dentro desse canal, qual Ă© o design e perfil de mercado que se adequa Ă sua linha de produtos? Se vocĂȘ criar produtos tradicionais e culturalmente especĂficos, talvez nĂŁo seja realista segmentar um varejista contemporĂąneo. Tente entender quem responderĂĄ aos seus produtos e anteciparĂĄ suas necessidades.
3. Preço Apropriadamente.
O preço nĂŁo Ă© uma das coisas, Ă© a Ășnica coisa. Felizmente, nunca foi tĂŁo fĂĄcil fazer pesquisas de preços. Basta escolher um varejista on-line que esteja na sua lista de alvos ou tenha o perfil de design / mercado que vocĂȘ escolheu. Pegue o preço de lista de varejo de um produto que Ă© semelhante ao seu produto e divida por 5. Repetir. Depois de fazer isso mais ou menos uma dĂșzia de vezes, vocĂȘ deve ter um intervalo de preço alvo. Mas nĂŁo desvalorize seu procuto com um valor muito baixo, pois isso afeta nĂŁo sĂł seu produto, Ă© um bola de neve que feita repetidas vezes por muitos artesĂ”es prejudica todo o mercado.Para um bom senso de preços “melhores”, Encontre produtos em sua categoria - nĂŁo importa se eles se parecem com seus produtos ou nĂŁo. Por exemplo, se vocĂȘ vende travesseiros, analise o preço de outros travesseiros, sejam eles impressos, tecidos ou bordados. NĂŁo importa o quanto seus produtos sejam especiais, eles ainda precisam se encaixar na faixa de preço do comprador. Os compradores raramente compram fora de sua faixa de preço!
Comente!
0 comments: